چگونه می‌توان هزینه تبلیغات گوگل ادز را محاسبه کرد؟ راهنمای کامل ۲۰۲۵

هزینه تبلیغات گوگل ادز چقدر است؟ قیمت تبلیغ در گوگل به عوامل مختلفی شامل صنعت، نوع تبلیغ، استراتژی مزایده، زمان‌بندی، دستگاه هدف‌گیری، روند بازار و تعرفه مدیریت کمپین بستگی دارد. برای محاسبه تعرفه تبلیغات گوگل ادز کافیست تا امتیاز کیفیت (Quality Score) را در حداکثر مبلغ پیشنهادی در مزایده (Maximum Bid) ضرب کنیم که در ادامه به طور کامل برای شما توضیح خواهیم داد.

چه عواملی بر هزینه تبلیغات گوگل ادز تاثیر می‌گذارند؟

قیمت تبلیغات گوگل ادز تحت تاثیر این عوامل کلیدی است:

عوامل موثر بر هزینه تبلیغات گوگل ادز
صنعت	رقابت در صنایع مختلف متفاوت است؛ حوزه‌های مالی، بیمه و تناسب اندام به دلیل رقابت بالا هزینه بالاتری دارند.
نوع تبلیغ	هر نوع تبلیغ (جستجو، نمایش، ویدیو، اپلیکیشن) هزینه‌های متفاوتی دارد. تبلیغات جستجو به دلیل رقابت بالا، معمولا هزینه بیشتری دارند.
استراتژی پیشنهاد‌دهی	نحوه مزایده (دستی یا خودکار) و نوع استراتژی (حداکثر کلیک، هدف هزینه به ازای عمل و …) بر هزینه تبلیغات گوگل ادز تاثیر می‌گذارد.
زمان‌بندی	نمایش تبلیغات در ساعات و روزهای مختلف به دلیل تغییرات ترافیک هزینه‌های متفاوتی دارد.
هدف‌گیری دستگاه‌ها	هدف‌گیری دستگاه‌های مختلف (موبایل، تبلت، دسکتاپ) به دلیل تفاوت در تعداد کاربران و رقابت هزینه‌های گوناگونی دارد.
روند بازار	تغییرات بازار مانند افزایش رقابت، تغییر رفتار کاربران و… بر هزینه‌ها تاثیر می‌گذارد.
تعرفه مدیریت کمپین‌	اگر از یک آژانس تبلیغاتی یا متخصص برای مدیریت کمپین استفاده می‌کنید، تعرفه مدیریت کمپین به هزینه‌های شما اضافه می‌شود.

۱. صنعت و حوزه

صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید، به‌طور مستقیم بر هزینه تبلیغات گوگل ادز اثر می‌گذارد.

به‌طور کلی میانگین هزینه به‌ازای هر کلیک (CPC) در تبلیغات نمایش کمتر از یک‌سوم تبلیغات جستجو است.

حوزه مالی، بیمه و تناسب اندام نسبت به سایر بخش‌ها CPC بالاتری دارند. یعنی برای این که جایگاه برتر در تبلیغات از آن شما شود و به کاربران بیشتری برسید، لازم است بودجه بالایی را برای این حوزه‌های پر رقابت در نظر بگیرید.

تعرفه تبلیغات گوگل ادز برای کلیک روی آگهی همان مبلغی است که بابت هر کلیک کاربر می‌پردازید و هزینه جذب مشتریان بالقوه از طریق گوگل ادز را مشخص می‌کند‌.

در بخش‌هایی مانند املاک یا مسائل حقوقی، جذب یک مراجع سود بالایی را رقم می‌زند؛ به همین دلیل است که تعرفه تبلیغ در گوگل بالاتری هم دارند.

هزینه تبلیغ گوگل B2B کمتر از هزینه تبلیغ گوگل B2C

هزینه تبلیغ در گوگل برای شرکت‌های B2B نسبت به B2C عموما کمتر است زیرا مخاطبان مشخصی از حرفه‌های خاص را هدف قرار می‌دهد که رقابت کمتری برای آن وجود دارد.

درک اینکه حوزه کسب‌وکار شما چگونه بر هزینه تبلیغات گوگل ادوردز تاثیر می‌گذارد، برای برنامه‌ریزی کمپین‌ها ضروری است تا بتوانید بودجه واقع‌بینانه‌ای را تعیین کنید.

تفاوت بین B2B و B2C

 تفاوت اصلی بین B2B و B2C در نوع مشتری و فرآیند فروش است. هر دو مدل کسب‌وکار بسیار مهم هستند و استراتژی‌های تبلیغاتی متفاوتی را برای گوگل ادز لازم دارند.

• B2B | Business-to-Business: به معنای کسب‌وکار به کسب‌وکار است. در این مدل، یک کسب‌وکار محصول یا خدماتش را به یک کسب‌وکار دیگر می‌فروشد. برای مثال، یک شرکت تولیدکننده قطعات خودرو محصولاتش را به شرکت‌های خودروسازی می‌فروشد.
• B2C | Business-to-Consumer: به معنای کسب‌وکار به مصرف‌کننده است. در این مدل، یک کسب‌وکار محصول یا خدماتش را مستقیم به مصرف‌کننده نهایی می‌فروشد. برای مثال، یک بوتیک لباس را به عموم افراد می‌فروشد.

۲. استراتژی کمپین و هزینه تبلیغات گوگل ادز

هزینه تبلیغ گوگل بر اساس انواع کمپین گوگل ادز و استراتژی‌های آن تغییر می‌کند که در مقاله‌ای با همین عنوان به‌طور کامل برای شما توضیح دادیم. تبلیغات گوگل ادز شامل این موارد است:

نوع تبلیغ	توضیحات	محل نمایش	روش هدف‌گیری
تبلیغات جستجو (Search Ads)	تبلیغات متنی که در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می‌شوند.	صفحه نتایج جستجوی گوگل	کلمات کلیدی
تبلیغات نمایشی (Display Ads)	بنرهای تصویری که در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مختلف نمایش داده می‌شوند.	شبکه نمایش گوگل (GDN)	علاقه‌مندی‌ها، ویژگی‌های جمعیتی، محتوای سایت
تبلیغات شاپینگ (Shopping Ads)	لیست محصولات با تصویر، قیمت و سایر جزئیات که در نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند.	صفحه نتایج جستجوی گوگل	در ایران فعال نمی‌شود.
تبلیغات ویدیویی (Video Ads)	ویدیوهای تبلیغاتی که در یوتیوب نمایش داده می‌شوند.	یوتیوب	ویدیوهای مرتبط
تبلیغات اپلیکیشن (App Ads)	تبلیغاتی برای افزایش نصب اپلیکیشن‌های موبایل.	شبکه تبلیغاتی گوگل (یوتیوب، GDN، جستجو)	اپلیکیشن‌ها

• تبلیغات جستجو: این نوع تبلیغات زمانی نمایش داده می‌شوند که کاربری کلمه‌ای کلیدی مرتبط با محصول یا خدمات شما را جستجو کند. به عنوان مثال، اگر شما یک فروشگاه آنلاین کفش دارید، تبلیغ شما ممکن است زمانی نمایش داده شود که کاربری کلماتی مانند «خرید کفش بچگانه» را جستجو کند.
• تبلیغات نمایشی: با این تبلیغات می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان علاقه‌مند نمایش دهید. برای مثال، اگر شما یک وب‌سایت فروش لباس دارید، می‌توانید تبلیغات خود را به افرادی که به مد علاقه دارند نمایش دهید.
• تبلیغات شاپینگ: با این تبلیغات می‌توانید محصولات خود را با تصویر، قیمت و سایر جزئیات در نتایج جستجوی گوگل نمایش دهید. این نوع تبلیغات برای جمهوری اسلامی ایران تحریم است.
• تبلیغات ویدیویی: این تبلیغات به شما این را امکان می‌دهند تا پیام خود را به صورت ویدیویی به مخاطبان خود منتقل کنید، بسیار جذاب هستند و می‌توانند به خوبی در ذهن مخاطبان باقی بمانند.
• تبلیغات اپلیکیشن: این تبلیغات به شما کمک می‌کند تا اپلیکیشن موبایل خود را به کاربران معرفی کرده و آن‌ها را به نصب ترغیب کنید.

انتخاب نوع تبلیغ مناسب به اهداف بازاریابی شما بستگی دارد. هر کدام از این تبلیغات مزایا و معایب خاص خود را دارند. برای انتخاب بهترین گزینه، باید به دقت اهداف خود را بررسی کرده و با یک متخصص تبلیغات گوگل مشورت کنید.

برخی از انواع تبلیغات، مانند تبلیغات جستجو و نمایشی ممکن است به مبلغ پیشنهادی بالاتری نیاز داشته باشند زیرا رقابتی‌تر هستند و تعامل بیشتری دریافت می‌کنند.

استراتژی کمپین شما (تمرکز بر بیشترین کلیک‌، تبدیل یا نمایش) نیز روی هزینه‌ها تاثیر دارد. برای مثال، استراتژی‌هایی که هدفشان افزایش ایمپرشن در ساعات اوج ترافیک است، احتمالا قیمت بالاتری داشته باشند.

۳. استراتژی مزایده در گوگل ادز

استراتژی مزایده یا بیدینگ (bidding) در گوگل ادز تاثیر مستقیمی بر هزینه‌های شما دارد. این استراتژی تعیین می‌کند که برای دریافت کلیک یا تبدیل چقدر هزینه می‌کنید.

در گوگل ادز، مبلغ مزایده یا بید (bid) حداکثر مبلغی است که حاضرید برای یک کلیک یا سایر اقدامات بپردازید. هنگامی که مبلغی را پیشنهاد می‌دهید، برای رقابت با سایر تبلیغ‌کنندگان در مزایده شرکت می‌کنید.

استراتژی‌های بیدینگ به دو دسته اصلی تقسیم می‌شوند:

مزایده دستی (Manual Bidding)

به شما امکان می‌دهد حداکثر هزینه برای کلیک روی تبلیغ و کلمه کلیدی را تعیین کنید. این استراتژی در صورتی مناسب است که از قبل می‌دانید کدام کلمات کلیدی کلیک‌ها و تبدیل‌های بیشتری را ایجاد می‌کنند. شما می‌توانید به صورت دستی بودجه بیشتری را به آن کلمات کلیدی اختصاص دهید.

مزایده خودکار (Automated Bidding)

به الگوریتم‌های گوگل اجازه می‌دهد تا بر اساس احتمال دریافت کلیک یا تبدیل مبلغ بیدها را برای شما تنظیم کنند. پیشنهاددهی هوشمند (Smart Bidding) از یادگیری ماشین برای بهینه‌سازی تبدیل‌ها از طریق استراتژی‌های مختلف استفاده می‌کند که مزایده را با اهداف کمپین شما هماهنگ می‌کند. در تعیین استراتژی تبلیغات گوگل با مزایده خودکار انتخاب‌های زیر را دارید:

بیشترین کلیک

فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین لباس دارید. با استفاده از استراتژی بیشترین کلیک، تبلیغات را طوری تنظیم می‌کنید که در نتایج جستجوی گوگل بیشتر دیده شوند و احتمال کلیک بر روی آن‌ها افزایش یابد. مثلا اگر کاربر عبارتی مانند «خرید شومیز مجلسی» را جستجو کند، تبلیغ شما در بالای نتایج ظاهر شده و احتمالا توجه بیشتری را به خود جلب می‌کند.

• مزیت: این استراتژی به شما کمک می‌کند تا تعداد بازدیدکنندگان سایت خود را به سرعت افزایش دهید.
• معایب: همه کلیک‌ها به معنای فروش نیستند. ممکن است برخی افراد فقط به صورت کنجکاوی روی تبلیغ شما کلیک کنند و به خرید نپردازند.

هدف‌گیری طبق سهم نمایش

تصور کنید شما یک برند جدید از گوشی‌های هوشمند را می‌فروشید و می‌خواهید در یک بازار بسیار رقابتی وارد شوید. با استفاده از استراتژی هدف‌گیری طبق سهم نمایش می‌توانید تبلیغ خود را همیشه در بالای نتایج جستجو نمایش دهید. به این ترتیب، برند شما بیشتر دیده شده و در ذهن مخاطبان ماندگار می‌شود.

• مزیت: این استراتژی برای برندهای جدید یا محصولاتی مهم است که می‌خواهند به سرعت شناخته شوند.
• معایب: هزینه این استراتژی می‌تواند بسیار بالا باشد زیرا برای حفظ موقعیت خود در بالای نتایج باید هزینه بیشتری پرداخت کنید.

هدف‌گیری طبق هزینه هر اقدام

فرض کنید شما یک آژانس مسافرتی هستید و می‌خواهید تعداد مشتریان تور را از طریق تبلیغات افزایش دهید. با استفاده از این استراتژی می‌توانید بودجه خود را طوری تنظیم کنید که برای هر نفری که تور می‌خرد، مبلغ مشخصی هزینه کنید. به عنوان مثال، شما می‌توانید تعیین کنید که حداکثر ۸۰ هزار تومان برای هر فروش بلیط هواپیما هزینه کنید.

• مزیت: این استراتژی به شما کمک می‌کند تا بازدهی تبلیغات خود را بهینه و از هدر‌رفتن بودجه جلوگیری کنید.
• معایب: برای استفاده موثر از این استراتژی، نیاز به اطلاعات دقیق در مورد هزینه‌های جذب مشتری و ارزش هر مشتری دارید.

هدف‌گیری طبق مبلغ بازگشت سرمایه تبلیغات

فرض کنید شما یک فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی دارید و می‌خواهید سود خود را افزایش دهید. با استفاده از استراتژی هدف‌گیری طبق مبلغ بازگشت سرمایه تبلیغات می‌توانید بودجه خود را طوری تنظیم کنید که برای هر مبلغی که هزینه می‌کنید، بازده مشخصی داشته باشید. برای مثال، شما می‌توانید تعیین کنید که برای هر هزار تومانی که صرف تبلیغات می‌کنید، حداقل دوهزار تومان درآمد داشته باشید.

• مزیت: این استراتژی به شما کمک می‌کند تا به صورت مستقیم بر روی سودآوری تبلیغات خود تمرکز کنید.
• معایب: برای استفاده از این استراتژی، نیاز به داده‌های تاریخی دقیق در مورد عملکرد تبلیغات خود دارید.

بیشترین تبدیل و  بیشترین ارزش تبدیل

این دو استراتژی بسیار شبیه به هم هستند و هر دو با هدف افزایش تعداد فروش یا درآمد حاصل از تبلیغات طراحی شده‌اند. تفاوت اصلی آن‌ها در این است که استراتژی بیشترین تبدیل روی افزایش تعداد فروش تمرکز دارد، در حالی که استراتژی بیشترین ارزش تبدیل بر افزایش ارزش هر فروش متمرکز است.

• مزیت: این استراتژی‌ها به شما کمک می‌کنند تا به اهداف فروش خود برسید و بازدهی تبلیغات خود را نسبت به قیمت تبلیغ در گوگل بهبود دهید.
• معایب: برای استفاده موثر از این استراتژی‌ها، نیاز به پیاده‌سازی ابزارهای پیگیری و تحلیل دقیق دارید.

استراتژی ترکیبی (Enhanced CPC) و هزینه تبلیغات گوگل ادز

Enhanced CPC یا ECPC یک استراتژی ترکیبی است که از روش‌های دستی و هوشمند برای تعیین بید استفاده می‌کند. در این استراتژی، شما به صورت دستی یک بید تعیین می‌کنید اما ECPC این بید را به طور خودکار در زمان‌هایی تنظیم می‌کند که احتمال تبدیل (کانورژن) بیشتر است.

به طور کلی، ECPC یک استراتژی موثر برای افزایش ارزش تبدیل است، اما برای استفاده بهینه از آن باید به دقت تنظیم شود و داده‌های کافی نیز در اختیار آن قرار گیرد.

۴. زمان‌بندی تبلیغات

ترافیک وب در طول روز یا هفته تغییر می‌کند که بر هزینه تبلیغات گوگل ادز هم تاثیر می‌گذارد. زمان‌بندی تبلیغات که همچنین به عنوان dayparting شناخته می‌شود شامل تعیین ساعات یا روزهایی است که تبلیغات شما به مشتریان بالقوه نشان داده شود.

زمان‌بندی تبلیغات یک ابزار مفید برای بهینه‌سازی بودجه تبلیغاتی و افزایش بازدهی تبلیغات است. با تنظیم دقیق زمان نمایش تبلیغات خود، می‌توانید هزینه‌ها را کاهش داده و در عین حال به هدف خود در جذب مشتریان دست پیدا کنید.

برای نمونه، فرض کنید شما یک کلینیک دامپزشکی شبانه‌روزی را اداره می‌کنید. با استفاده از زمان‌بندی تبلیغات، می‌توانید کلمات کلیدی مانند «دامپزشکی شبانه روزی» را در ساعات پایانی شب هدف قرار دهید تا صاحبان حیوانات خانگی که در شب با موارد اضطراری روبه‌رو هستند، تبلیغات شما را ببینند. این استراتژی به شما کمک می‌کند تا هزینه‌های تبلیغاتی خود را نسبت به تبلیغ ذر ساعات اوج روز کاهش دهید، زیرا در آن زمان تعداد بیشتری از کلینیک‌های دامپزشکی در حال تبلیغ هستند.

۵. هدف‌گیری دستگاه‌ها

هدف‌گیری دستگاه‌ها به معنای مشخص‌کردن دستگاه‌هایی (موبایل‌ها، تبلت‌ها یا رایانه‌ها) است که می‌خواهید تبلیغات شما در آن‌ها نمایش داده شود.

تعداد کاربران بیشتر = CPC کمتر

تعداد کاربران در دستگاه‌های مختلف بر هزینه تبلیغات گوگل ادز تاثیر می‌گذارد. تعداد کاربران بیشتر به معنای هزینه کمتر هر کلیک (CPC) است، زیرا تبلیغ‌کنندگان می‌توانند به مخاطبان گسترده‌تری دسترسی پیدا کنند و رقابت کاهش می‌یابد. هدف‌گیری کاربران دسکتاپ ممکن است منجر به CPC بالاتر شود، زیرا تعداد کاربران دسکتاپ نسبتا کمتر است.

قبل از تنظیم استراتژی هدف‌گیری دستگاه‌ها در کمپین‌های خود، الگوهای استفاده از دستگاه‌ها توسط مخاطبان در وب‌سایت خود را تجزیه و تحلیل کنید. این کار به شما اطمینان می‌دهد که بودجه خود را صرف رسیدن به مشتریان بالقوه می‌کنید.

۶. هزینه تبلیغات گوگل ادز همراه با روند بازار

افزایش هزینه تبلیغات گوگل ادز در صنایع مختلف به دلیل افزایش رقابت، افزایش تعامل تبلیغات و کاهش نرخ تبدیل رخ می‌دهد. برای مقابله با این تغییرات لازم است بر روی بهینه‌سازی تبلیغات، لندینگ‌پیج‌ها و استراتژی‌های هدف‌گیری تمرکز کنید. همچنین، استفاده از ابزارهای تحلیل و پیگیری ارزیابی عملکرد کمپین‌ها و انجام تغییرات لازم نیز بسیار مهم است.

۷. تعرفه مدیریت کمپین

تعرفه مدیریت کمپین به هزینه‌هایی گفته می‌شود که برای مدیریت حساب گوگل ادز پرداخت می‌کنید. این هزینه‌ها شامل وظایف زیر است:

• تحقیق کلمات کلیدی
• تنظیم کمپین
• بهینه‌سازی
• گزارش‌دهی

آیا می‌دانید تعرفه تبلیغات گوگل ادز با تیوبرز‌پی به مدت دو ماه با مدیریت و کارمزد رایگان انجام می‌شود؟ پس فرصت را از دست ندهید و همین حالا برای خرید اکانت گوگل ادز اقدام کنید.

چگونه گوگل هزینه هر کلیک (CPC) را تعیین می‌کند؟

گوگل ادز قیمت تبلیغ در گوگل برای هر کلیک را طبق موارد زیر تعیین می‌کند:

امتیاز کیفیت در تبلیغات گوگل

امتیاز کیفیت (Quality Score) عددی بین ۱ تا ۱۰ برای هر کلیدواژه است که کیفیت تبلیغ و لندینگ‌پیج شما را نشان می‌دهد. هرچه این امتیاز بالاتر باشد، رتبه بهتری خواهید داشت و قیمت تبلیغ در گوگل برای هر کلیک نیز کاهش پیدا می‌کند. عوامل موثر بر امتیاز کیفیت عبارتند از:

نرخ کلیک (CTR) و تعرفه تبلیغات گوگل ادز

نرخ کلیک یکی از مهم‌ترین عوامل موثر بر نمره کیفیت تبلیغات گوگل ادز است. CTR نشان می‌دهد که از هر ۱۰۰ کاربری که تبلیغ شما را می‌بینند، چند نفر روی آن کلیک می‌کنند. هرچه CTR بالاتر باشد، گوگل به این نتیجه می‌رسد که تبلیغ شما برای کاربران جذاب‌تر است و در نتیجه، امتباز کیفیت شما افزایش می‌یابد.

مرتبط‌بودن آگهی و لندینگ‌پیج

تطابق بین متن تبلیغ، لندینگ‌پیج و کوئری؛ وقتی کلمات کلیدی به درستی در متن استفاده شوند، گوگل به راحتی موضوع صفحه را تشخیص می‌دهد و آن را برای کوئری مرتبط نمایش دهد.

هرچه ارتباط بین کلمه کلیدی و محتوا بیشتر باشد، گوگل به این نتیجه می‌رسد که تبلیغ شما برای کاربر مرتبط‌تر است و در نتیجه امتیاز کیفیت را افزایش می‌دهد. بنابراین هزینه هر کلیک کاهش می‌یابد و آگهی در جایگاه‌های برتر نتایج جستجو نمایش داده می‌شود.

تجربه کاربری و سرعت لندینگ‌پیج

گوگل به سایت‌هایی که سریع بارگذاری می‌شوند، امتیاز بیشتری می‌دهد. کاربرانی که مجبور به انتظار طولانی برای بارگذاری یک صفحه باشند، ممکن است سایت (bounce off) را ترک کنند که این موضوع بر امتیاز کیفیت تاثیر منفی می‌گذارد. با رعایت نکات زیر می‌توانید سرعت صفحه را بهبود دهید:

• بهینه‌سازی تصاویر: اندازه تصاویر را کاهش داده و از فرمت‌های مناسب استفاده کنید.
• کاهش حجم فایل‌ها: فایل‌های CSS و JavaScript را فشرده کنید.
• به حداقل‌رساندن درخواست‌های HTTP: تعداد درخواست‌های HTTP را کاهش دهید.
• استفاده از کش (cache): از کش برای ذخیره صفحات وب و کاهش زمان بارگذاری استفاده کنید.
• انتخاب هاست مناسب: هاستی را انتخاب کنید که سرعت و پایداری بالایی داشته باشد.

طراحی ریسپانسیو (Responsive)

گوگل به سایت‌هایی که برای نمایش در دستگاه‌های مختلف (موبایل، تبلت، دسکتاپ) بهینه شده‌اند، امتیاز بیشتری می‌دهد.

متا تگ‌ها (Meta Tags)

متا تگ‌ها اطلاعاتی در مورد یک صفحه وب هستند که موتورهای جستجو و سایر وب‌سایت‌ها می‌توانند بخوانند.

• عنوان صفحه (Title Tag): اولین چیزی که کاربران در نتایج جستجو می‌بینند، عنوان صفحه است. یک عنوان جذاب و مرتبط می‌تواند نرخ کلیک را افزایش دهد.
• توضیحات متا (Meta Description): توضیح کوتاهی درباره محتوای صفحه است که در زیر عنوان در نتایج جستجو نمایش داده می‌شود. توضیحات متا باید جذاب و دقیق باشد تا کاربران را به کلیک ترغیب کند.
• کلمات کلیدی (Meta Keywords): اهمیت متا کیوردز در گذشته بیشتر بود.

رقابت

رقابت بر روی کلمات کلیدی مختلف بسیار متفاوت است. کلمات کلیدی پر رقابت معمولا CPC بالاتری دارند زیرا بسیاری از تبلیغ‌دهندگان برای نمایش تبلیغ خود در نتایج جستجوی آن کلمه کلیدی رقابت می‌کنند.

• کلمات کلیدی پر رقابت: کلماتی هستند که حجم جستجوی بالایی دارند و بسیاری از کسب‌وکارها برای جذب مشتری به دنبال آن‌ها هستند.
• کلمات کلیدی کم رقابت: کلماتی هستند که حجم جستجوی کمتری دارند و رقابت کمتری برای آن‌ها وجود دارد.

نوع کلمه کلیدی

هزینه کلمات کلیدی عمومی معمولا بیشتر از کلمات کلیدی تخصصی است. زیرا کلمات کلیدی عمومی حجم جستجوی بیشتری دارند و رقابت بر روی آن‌ها بیشتر است.

مثلا کلمه کلیدی «گوشی موبایل» یک کلمه کلیدی عمومی است و هزینه بالاتری نسبت به کلمه کلیدی «گوشی موبایل سامسونگ A53» دارد.

موقعیت جغرافیایی

هزینه کلیک در مناطق مختلف جغرافیایی متفاوت است. معمولا هزینه کلیک در کشورهای توسعه‌یافته و شهرهای بزرگ بیشتر از مناطق دیگر است.

برای مثال، هزینه کلیک برای کلمه کلیدی «پیتزا» در تهران معمولا بیشتر از شهرهای کوچک‌تر است.

نوع دستگاه

هزینه کلیک در دستگاه‌های مختلف (موبایل، دسکتاپ، تبلت) نیز متفاوت است که به عوامل گوناگونی مانند حجم جستجو، رفتار کاربران و رقابت در هر دستگاه بستگی دارد.

فرمول محاسبه رتبه تبلیغ

رتبه تبلیغ = حداکثر بید (Maximum Bid) × امتیاز کیفیت (Quality Score)

تصور کنید دو برند اسکیچرز و نایکی می‌خواهند برای کلمه کلیدی «خرید کفش ورزشی» تبلیغ کنند.

• اسکیچرز: حداکثر مبلغی که حاضر است برای هر کلیک بپردازد ۲ دلار است. او روی محتوای سایت خود بسیار کار کرده و نمره کیفیت ۸ از ۱۰ دارد.
• نایکی: حداکثر مبلغ ۳ دلار پیشنهاد می‌دهد اما به دلیل کیفیت پایین‌تر محتوای سایتش، نمره کیفیتی برابر با ۶ از ۱۰ دارد.

حالا بیایید رتبه تبلیغ هر دو برند را محاسبه کنیم:

رتبه تبلیغ اسکیچرز: ۲ دلار (حداکثر بید) × ۸ (نمره کیفیت) = ۱۶

رتبه تبلیغ نایکی: ۳ دلار (حداکثر بید) × ۶ (نمره کیفیت) = ۱۸

با اینکه نایکی مبلغ بیشتری پیشنهاد داده است، اما به دلیل امتیاز کیفیت پایین‌تر، رتبه تبلیغ او کمتر از اسکیچرز است. بنابراین، تبلیغ اسکیچرز در رتبه بالاتری نمایش داده می‌شود.

فرمول محاسبه تعرفه تبلیغات گوگل ادز برای هر کلیک (CPC)

گوگل برای تعیین هزینه هر کلیک از این فرمول استفاده می‌کند:

هزینه هر کلیک = (رتبه تبلیغ بعدی) / (نمره کیفیت شما) + ۰/۰۱ دلار

به عبارت ساده، گوگل ابتدا رتبه تبلیغ بعدی را پیدا می‌کند که پایین‌تر از تبلیغ شما قرار دارد. سپس این رتبه را بر نمره کیفیت تبلیغ شما تقسیم و نتیجه را به اضافه ۰/۰۱ دلار می‌کند. این مقدار نشان می‌دهد که شما باید چقدر هزینه کنید تا تبلیغات‌تان در جایگاه بالاتر از تبلیغ بعدی قرار بگیرد.

یادآوری می‌کنیم که این فرمول یک تخمین است و گوگل از عوامل دیگر نیز برای تعیین هزینه هر کلیک استفاده می‌کند.

مثلا فرض کنید که برند چرم مشهد و شیفر در حال رقابت برای کلمه کلیدی «نیم‌بوت زنانه چرم طبیعی با زیره pu» هستند. رتبه تبلیغ شیفر ۱۰ است و امتیاز کیفیت شما ۸ است. برای محاسبه هزینه واقعی هر کلیک، فرمول را به کار می‌بریم:

هزینه هر کلیک = ۱۰ / ۸ + ۰/۰۱ = ۱/۲۶ دلار

این یعنی چرم مشهد باید حداقل ۱/۲۶ دلار برای هر کلیک بپردازد تا تبلیغش در جایگاه بالاتری نسبت به شیفر قرار گیرد.

ضمنا برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد عوامل موثر بر رتبه تبلیغ، خواندن مقاله رتبه گوگل ادز را از دست ندهید.

مراحل تعیین بودجه تبلیغات گوگل

هزینه تبلیغات گوگل ادز را متناسب با اهداف، بودجه کلی و میزان بازدهی مورد انتظار خود در نظر بگیرید. مراحل تعیین بودجه عبارتند از:

1. تعیین اهداف مشخص: اهداف خود را به صورت کمی و قابل اندازه‌گیری تعریف کنید. مثلا می‌خواهید در ماه ۱۰۰۰ بازدید جدید به وب‌سایت خود جذب کنید یا ۵۰ فروش جدید داشته باشید.
2. تحقیق کلمات کلیدی: با استفاده از ابزار Keyword Planner کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار خود را پیدا کرده و میانگین هزینه هر کلیک را برای آن‌ها تخمین بزنید.
3. تخمین تعداد کلیک‌ها: با توجه به اهدافتان تخمین بزنید که به چه تعداد کلیک نیاز دارید تا به اهداف خود برسید.
4. محاسبه هزینه تقریبی: با ضرب تعداد کلیک مورد نیاز در میانگین هزینه هر کلیک می‌توانید حدود قیمت تبلیغ در گوگل را محاسبه کنید.
5. تعیین بودجه روزانه: بودجه کل خود را بر تعداد روزهایی تقسیم کنید که می‌خواهید کمپین شما فعال باشد تا بودجه روزانه خود را تعیین کنید.
6. تست و بهبود: پس از شروع کمپین، به طور مرتب عملکرد آن را بررسی کنید و در صورت نیاز بودجه خود را وفق دهید.

ابزارهای مفید برای تعیین بودجه و هزینه تبلیغ گوگل

• Keyword Planner: برای پیدا‌کردن کلمات کلیدی و تخمین هزینه هر کلیک
• Google Analytics: برای بررسی عملکرد وب‌سایت و کمپین‌های تبلیغاتی
• Google Ads: برای مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی و تحلیل نتایج

سخن پایانی هزینه تبلیغات گوگل ادز

در دنیای دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات گوگل ادز ابزاری قدرتمند برای دیده‌شدن کانال یوتیوب شماست اما مدیریت این پلتفرم، زمان و انرژی زیادی می‌طلبد. اگر می‌خواهید به سادگی و با کمترین هزینه، کانال یوتیوب خود را پروموت کنید، تبلیغات گوگل ادز برای یوتیوب تیوبرزپی بهترین انتخاب برای شماست.

پرسش‌های پرتکرار

تاثیر کلمات کلیدی منفی بر تعرفه تبلیغات گوگل ادز چیست؟

کلمات کلیدی منفی در تبلیغات گوگل ادز عباراتی هستند که نمی‌خواهید آگهی شما برای آن‌ها نمایش داده شود. با استفاده از این کلمات، می‌توانید تبلیغات خود را هدفمندتر کرده و از نمایش آن‌ها برای جستجوهای نامرتبط جلوگیری کنید. در نتیجه قیمت تبلیغ در گوگل کاهش پیدا می‌کند.

مثلا اگر شما یک فروشگاه فروش نمونه سوالات استخدامی دارید، می‌توانید کلمه «رایگان» را به عنوان کلمه کلیدی منفی اضافه کنید تا تبلیغات برای جستجوهایی مثل «دانلود رایگان سوالات آزمون استخدامی» نمایش داده نشود.

چگونه می‌توان هزینه تبلیغات گوگل ادز را کاهش داد؟

عواملی مانند بهبود کیفیت تبلیغ، استفاده از کلمات کلیدی مناسب، انتخاب استراتژی مزایده مناسب و بهینه‌سازی لندینگ‌پیج می‌توانند به کاهش تعرفه تبلیغ در گوگل کمک کنند.

چه عواملی باعث افزایش ناگهانی هزینه تبلیغات گوگل ادز می‌شود؟

ممکن است رقابت بر روی کلمات کلیدی افزایش یافته یا امتیاز کیفیت تبلیغات و لندینگ‌پیج کمتر شده باشد.

آیا تعرفه تبلیغات گوگل ادوردز ثابت است یا تغییر می‌کند؟

هزینه تبلیغات گوگل ادز به صورت مداوم تغییر می‌کند و به عوامل مختلفی مانند فصل، رویدادهای خاص و رقابت بستگی دارد.