بازاریابی در یوتیوب چالش بزرگی است که کاربران کسب و کارها در زمان فعالیت در یوتیوب با آن روبرو می شوند. امروزه فعالیت کسب و کارها در شبکه های اجتماعی مانند یوتیوب از اهمیت بسیاری برخورداراست. این پلتفرم ها به صاحبان کسب و کار و برندهایشان این فرصت را می دهند با میلیاردها کاربر در سراسر دنیا در تعامل باشند و محصولات و خدمات خود را به بهترین شکل ممکن و در سریع ترین زمان به آنها معرفی نمایند.
اگر صاحب یک تجارت باشید این را می دانید که در شرایط فعلی تولید یک محصول چندان اهمیتی نخواهد داشت، اگر به روش درستی برای آن بازاریابی انجام نشود. در حقیقت امروزه همه می توانند تولید کنند، اما کسی برنده است که بتواند خدمات و محصولات خود را به مشتری ها بفروشد.
اگر دغدغه شما هم فروش محصولات و خدمات است، باید بخشی از برنامه شما فعالیت در یوتیوب باشد. بنابراین اگر دوست دارید به بازاریابی در یوتیوب بپردازید، اما نمی دانید چطور این کار را انجام دهید، ما بهترین راهکارهای لازم در این زمینه را در اختیار شما قرار خواهیم داد تا بتوانید با استفاده از آنها به اهداف مورد نظر خود دست یابید؟
مهم ترین دلایل اهمیت یوتیوب برای کسب‌وکارها
شاید اولین سوالی که در ذهن شما شکل بگیرد این باشد که چرا باید یوتیوب را برای بازاریابی در نظر گرفت؟
اصلا یوتیوب چه اهمیتی دارد؟
در جواب باید گفت که اولا یوتیوب بستری فوق العاده برای جذب کاربران جدید است. در حقیقت شما با فعالیت در یوتیوب می توانید خود را به کاربران معرفی کنید و به مرور زمان با محتوای کاربردی، آن ها را جذب کسب و کار خود کنید. ثانیا تعداد کاربران یوتیوب به بالای ۲ میلیارد نفر رسیده است. این یعنی شما با یک جامعه آماری بزرگ روبرو هستید که می توانند تاثیر زیادی بر کسب و کارتان داشته باشند.
در نهایت محتوای یوتیوب به صورت ویدیو بوده. امروزه تماشای ویدیو برای کاربران بسیار لذت بخش تر از خواندن مطلب بوده و شما با جذاب ترین شکل تولید محتوا با مخاطبان خود در ارتباط خواهید بود.
به طور کلی یوتیوب به عنوان یکی از شبکه های اجتماعی بزرگ، یک بستر عالی برای ارتباط قوی با کاربران و جذب کاربر جدید است. اما مزیت بزرگی که این شبکه اجتماعی نسبت به دیگر پلتفرم ها دارد، این است که شما با فعالیت در این بستر، درآمد دلاری از خود یوتیوب دارید.
تمامی این موارد نشان می دهد که نباید مدیران کسب و کارها و البته کاربران وب، از یوتیوب غافل شوند.
در ادامه محتوا، قصد داریم راهکارهای کاربردی یوتیوب مارکتینگ را برای شما بررسی کنیم:
۶ راهکار شگفت انگیز برای بازاریابی در یوتیوب
ما در بخش قبل به اهمیت بازاریابی در یوتیوب پرداختیم. قطعا هیچ کاری بدون برداشتن قدم های اصولی و درست به نتیجه نمی رسد. فعالیت در یوتیوب هم از این قاعده مستثنی نیست. بنابراین برای کسب نتیجه درست در یوتیوب باید قدم های درستی را بردارید که ما در ادامه به آن اشاره خواهیم کرد. انجام درست و اصولی این موارد به شما در نتیجه گرفتن در یوتیوب کمک زیادی می کند.
۱- ابتدا کانال یوتیوب خود را بسازید
همیشه این را شنیده ایم که سخت ترین قدم همان برداشتن قدم اول است. در ابتدا اولین قدم تان را بردارید و شروع به ساخت یک کانال در یوتیوب کنید. برای این مورد، کار سختی در پیش ندارید و ساخت یک کانال در یوتیوب به آسانی انجام خواهد پذیرفت. منتها بخش مهمی از کار شما در این بخش انجام خواهد شد.
در هنگام ساخت کانال در یوتیوب لوگوی برند شما و توضیحات اولیه و تصاویر مورد استفاده برای کانال از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند. همچنین ویدیوی معرفی کانال شما یکی از مهمترین کارهایی خواهد بود که در ساخت آن نهایت دقت را باید انجام دهید. در این زمینه اهمیت دادن به نکات زیر می تواند به شما کمک زیادی کند.
- ویدیوی معرفی شما باید نشان دهد شما چیزی دارید که دیگران به آن نیاز دارند و به این دلیل باید شما را سابسکرایب کنند.
- نام برندتان باید جذاب باشد و به آسانی در یادها بماند.
- در طراحی لوگو و تصویر زمینه برای یوتیوب نهایت دقت و زیبایی را به خرج دهید و این موارد باید با هویت و موضوع کسب و کارتان هم خوانی داشته باشند.
- در بخش توضیح کانال مختصرا برند و کسب و کارتان را توضیح دهید و اینکه قرار است چه خدماتی را ارائه دهید.
۲- تحلیل رقبای بازار
اگر در زمینه بازاریابی فعال باشید، حتما آقای برایان تریسی را می شناسید. در کتاب “قورباغه ات را قورت بده” او دلیل موفقیتش در کار فروش و بازاریابی را اینطور توضیح می دهد که در دنیای تجارت همیشه افراد و کسب و کارهایی هستند که از بقیه بهتر عمل می کنند. او با الهام گرفتن از آن افراد و انجام کارهایی که آنها انجام می دهند به مدیر فروش موفق و داشتن یک شبکه فروش در بیش از ۲۵ کشور دنیا دست پیدا کرد.
بنابراین باید این موضوع را مدنظر داشته باشید که افراد و یا کسب و کارهایی هستند که قبل از شما به بازاریابی در یوتیوب مشغول بوده اند و به نتایج خوبی دست پیدا کرده اند. بنابراین به جای آزمون و خطا انجام دادن در این مسیر بررسی کنید که آنها از چه تکنیک ها و شیوه هایی برای تبلیغ محصولات خود استفاده میکنند. البته منظور ما کپی برداری مستقیم از کارهایشان نیست. بلکه الگو گرفتن و انجام کار به بهترین شکل ممکن است.
۳- تولید محتوای باکیفیت
از آنجایی که در فضای یوتیوب قرار است از طریق محتوا، محصولات و خدمات خود را به دیگران معرفی کنید؛ بنابراین مهم ترین کار شما این خواهد بود که در تولید محتوا و ویدیوهای تبلیغاتی خود دقت زیادی کنید. بهترین محتوایی که می توانید در این زمینه تولید کنید را ارائه دهید. در این زمینه هم می توانید ویدیوهای تبلیغاتی پربازدید یوتیوب را به عنوان الگو در نظر بگیرید و ببینید که به چه صورتی محتوای ویدیویی خود را ساخته اند و چه مواردی باعث شده که ویدیوهای آن ها، بازدید میلیونی داشته باشد.
یادتان باشد همانطور که می گویند مردم از روی جلد یک کتاب تصمیم به خواندن آن می گیرند، برند شما هم در یوتیوب از روی کاور و عنوان محتوا در ابتدا، به کاربران نشان داده می شود. استفاده از یک کاور جذاب و عنوان بهینه شده خود یک نکته کاربردی از سری نکات یوتیوب مارکتینگ است.
برای ساخت یک محتوای باکیفیت برای بازاریابی در یوتیوب راهکارهای زیر می توانند در این زمینه برای شما مفید باشند:
- انتخاب یک موضوع مهم و مرتبط با کسب و کار: در اولین قدم این را در نظر داشته باشید که محتوای ویدیویی شما باید مرتبط با علاقه و نیازهای مخاطبان تان باشد.
- نوآوری و ابتکار در تولید محتوا: اگر بتوانید محتوای جدید و منحصر به فردی در زمینه بازاریابی محصولات تان تولید کنید، به راحتی می توانید رقبای خود را پشت سر بگذارید.
- اهمیت نوع محتوا: در این زمینه تحقیق کنید که چه نوع محتوایی می تواند بیشترین تاثیر را بر مخاطب داشته باشد. محتوای آموزشی، سرگرمی، ورزشی، تجربه شخصی و یا گفت و گو و مصاحبه، هرکدام می تواند به نوع برای کاربران هدف شما، جذاب و کاربردی باشد.
۴- کمک گرفتن از هنرمندان و اینفلوئنسرهای مشهور
یکی از بهترین شیوه هایی که شرکت های بزرگ و معروف دنیا هم از آن استفاده می کنند، تبلیغات محصولات به وسیله هنرمندان، ورزشکاران و اینفلوئنسرهای معروف است. تصور کنید تبلیغ یک محصول توسط کریستیانو رونالدو چقدر بر میزان فروش آن برند تاثیرگذار است؛ یا وقتی یک اینفلوئنسر معروف در یک ویدیوی پربازدید خود از محصول و برند شما تبلیغ کند، چقدر برای مخاطبان جذاب است. بنابراین این مورد را به عنوان یک روش موثر تبلیغات و یوتیوب در نظر داشته باشید. البته این واقعیت را هم در نظر داشته باشید که این شیوه برای شما و کسب و کارتان هزینه بر خواهد بود. ولی قعطا در بلندمدت تاثیر بسیار مثبتی بر برندسازی کسب و کارتان و البته جذب مخاطب جدید، خواهد داشت.
برای این کار می توانید از اینفلوئنسرهای فعال و محبوب در شهر و یا حتی استان خود شروع کنید و کم کم از افراد مطرح در سطح کشور استفاده کنید.
۵- بارگذاری منظم محتوای مرتبط با کسب و کار در یوتیوب
فعال بودن کانال شما در یوتیوب اهمیت زیادی برای مخاطبان و بخصوص یوتیوب خواهد داشت. اگر مدام به تولید محتوا و تبلیغ محصولات تان به شکلی خلاقانه در یوتیوب ادامه دهید، مطمئن باشید در نهایت به نتیجه دلخواهتان می رسید. استمرار در انجام یک کار تاثیر زیادی در نتیجه گرفتن و موفقیت در آن دارد.
بنابراین به جای فعالیت شدید در یک هفته و عدم فعالیت در چند هفته بعد، یک برنامه منظم تدوین کنید که بر اساس آن به طور منظم به تولید محتوا در یوتیوب ادامه دهید. فعال بودن کانال شما در یوتیوب به بالا رفتن اعتبار آن از دید یوتیوب هم کمک زیادی خواهد کرد و محتواهای شما را به مخاطبان زیادی نمایش خواهد داد. در این زمینه توصیه می کنیم یک برنامه یک ساله بچینید و آن را به برنامه های ماهانه و هفتگی تقسیم بندی کنید، تا بدانید دقیقا در هر هفته و هر ماه به چه صورت و چه محتوایی را برای انتشار در یوتیوب بسازید.
یکی از ارکان مهم یوتیوب مارکتینگ داشتن برنامه مدون برای ارائه محتوا به کاربران است. در نتیجه برای رسیدن به هدف های بزرگ در این شبکه اجتماعی، برنامه ریزی کنید.
۶- تحلیل عملکرد کاری در یوتیوب
بعد از چند ماه فعالیت در یوتیوب عملکرد خود و نتایجی که بدست آوردید را بسنجید. آیا نتایج رضایت بخش بوده اند یا خیر. اگر از نتایج بدست آمده راضی هستید، قدم های بعدی خود را به همان صورت بردارید و کارتان را ادامه دهید. در غیر اینصورت باید بررسی کنید که چرا به نتایج دلخواه نرسیده اید. آیا محتوای تولیدی ایراد دارند؟ یا استراتژی هایی که به کار برده اید را مخاطبان نپسندیده اند.
با بررسی هایی که در این زمینه انجام خواهید داد، می توانید برخی از روش های خود را تغییر دهید و راهکارهای تازه ای را به کار ببندید تا به نتایج بهتری دست پیدا کنید. یادتان باشد تحلیل همیشگی کارها و برنامه هایتان در یوتیوب این را به شما نشان خواهد داد که دقیقا در کجای مسیر قرار دارید و چقدر با مقصد دلخواهتان فاصله دارید.
توجه داشته باشید که می توانید برای تحلیل فنی عملکرد خود، از ابزار تحلیل و آنالیز یوتیوب بهره مند شوید. این ابزار به شما کمک می کند که برای یوتیوب مارکتینگ قوی‌تر و بهتر، گام بردارید.
نتیجه گیری
در این بخش ۶ راهکار موثر و مفید برای انجام یک بازاریابی موثر در یوتیوب را ارائه کردیم. یادتان باشد انجام کار درست در زمان درست شما را به نتیجه خواهد رساند. مواردی که در بالا به آنها اشاره کردیم، توسط بسیاری از شرکت های بزرگ و مطرح جهان در زمینه بازاریابی در یوتیوب انجام می گیرند. مطمئن باشید اگر این موارد برای آنها نتیجه بخش بوده، برای شما هم به همین شکل خواهند بود.
